普洱茶怪相:茶商上山直播,茶農(nóng)下山賣茶!背后原因令人擔(dān)憂
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普洱茶怪相:茶商上山直播,茶農(nóng)下山賣茶!背后原因令人擔(dān)憂

2018年春茶,一位老班章茶農(nóng)在圈里發(fā)了一條消息:

通知通知,今年我家的春茶價格一公斤1萬,給不到這個價的都免談,古樹大樹小樹都是一樣的價格,只做古樹的人也不合作。古樹茶做一公斤,小樹也要做一公斤,不然誰也不給,留著自己喝。

消息一出,嚇得一眾打算上山收茶的茶老板,悄悄摸了摸自己的口袋:錢不夠買鮮葉怎么辦?

茶農(nóng)之所以這么有底氣,是因為,這些年,所有人都一窩蜂扎根茶山,流量集中在茶山,掌握茶山核心資源古樹茶的茶農(nóng),自然最有話語權(quán)。

這兩年,這種現(xiàn)象越演越烈,以至于茶葉市場出現(xiàn)了畸形的局面:茶商上山直播,茶農(nóng)下山賣茶。背后卻有一個很嚴(yán)重的問題:茶葉價格,再漲上去,這個市場,真的要瘋了。

每年春茶,都有一群人炮制茶價上漲的消息(主要是茶農(nóng),承包茶園的茶商),比如2020年勐海干旱,2021年臨滄干旱。這些消息的背后,都在說一件事:茶葉減產(chǎn),再不買茶又要漲價了。

前幾年,炮制茶價要漲的消息還有用,但這幾年,幾乎沒有理睬了。畢竟,價格已經(jīng)很高,漲價就漲價吧,反正再便宜點茶客也買不起。


但茶農(nóng)和承包茶園的茶商卻很歡,直接帶著茶山價格一路上漲,以至于普洱茶行業(yè),出現(xiàn)了今天的局面:茶農(nóng)和茶商角色互換,茶商上山做證據(jù),茶農(nóng)下山搶客戶。

茶商之所以要上山,是因為原料價格漲得太快,茶客覺得茶葉太高。茶老板也覺得原料這么貴,沒有利潤空間了。


但是,茶老板就是靠古樹茶發(fā)家的,不做古樹又不行。于是,原料里的水分就多了,古樹加小樹,賣古樹茶的價格……

作假的人一多,消費(fèi)者不敢買茶商的茶葉,怕花高價買來假茶葉。

于是,茶老板為了證明自己的茶葉是真的,只能上山拍圖,搞直播,千方百計證明自己的茶葉不是贗品。

茶老板上山搞直播,茶農(nóng)當(dāng)然開心,來的人越多,茶山人流量越大,搶鮮葉的人越多,價格自然又漲起來了。

但是,茶葉漲價,到了市場更難賣,如今的山頭茶報價,茶老板幾乎沒有利潤空間了。

但是,名山古樹又不得不做,于是假冒偽劣,真假難辨。嚴(yán)重透支了普洱茶的信譽(yù)。


茶商在山上直播,把山下的氣氛帶了起來。春茶一結(jié)束,茶農(nóng)果斷溜下山,到各大茶城,各種茶葉會所,甚至茶葉會展閑逛,直接把茶商的客戶帶走。

畢竟,茶農(nóng)不僅有價格優(yōu)勢,還有信任優(yōu)勢。茶老板說一千道一萬,都不如茶農(nóng)一句:這片茶園是我家的。

收割了客戶,回到茶山之后,果斷寄出樣茶,并邀請客戶來年一起上茶山。咱們先玩嗨了,再好好做茶。

茶農(nóng)直銷,從源頭直接對接客戶。把整個供應(yīng)鏈縮短,似乎是件大好事。其實,如此一來,普洱茶,正逐漸變成綠茶的玩法。

綠茶玩的就是核心區(qū)直銷,以至于綠茶的產(chǎn)業(yè)鏈太短。普洱茶,投資、品飲、收藏三駕馬車?yán)瓌邮袌?,但綠茶只有品飲。

如今,白茶、烏龍茶、甚至紅茶都在說越陳越香。而普洱茶,卻走回了直銷的時代。單靠一個品飲,根本撐不起普洱茶市場。


茶農(nóng)直銷,長久玩下去,鐵觀音就是前車之鑒(如今,鐵哥也做回傳統(tǒng),玩長產(chǎn)業(yè)鏈了)。

茶商也意識到這一點,畢竟,直銷這種事,就算祖墳冒青煙,也是拼不過茶農(nóng)的。

于是,被茶農(nóng)逼瘋的茶商想出了新招:既然普洱茶的流量在茶山,茶農(nóng)在茶山有鮮葉,那么,價格我不抬了,我在茶山建倉。只要價格不是很高,質(zhì)量還不錯的茶,我都藏。你在茶山賣新茶,那我在茶山玩轉(zhuǎn)化后的越陳越香。

茶葉市場,雖然人人都可以對接源頭。但每年收茶的主力,仍然是茶商。

茶山建倉,能不能一直走下去,誰也不敢打包票。但有一點是肯定的,普洱茶是長產(chǎn)業(yè)鏈,茶農(nóng)與茶商之間的拉鋸戰(zhàn),往后幾年,還會持續(xù)不斷地上演。

來源:普洱話江湖,

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